Transcription révisée de la conférence téléphonique ou de la présentation des résultats d’EGLT 15-May-20 12:30 GMT

Appel de résultats Zyla Life Sciences T1 2020

Malvern 22 mai 2020 (Thomson StreetEvents) – Transcription modifiée de la conférence téléphonique ou présentation sur les résultats de Zyla Life Sciences vendredi 15 mai 2020 à 12h30: 00 GMT

Version TEXTE de la transcription

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Participants corporatifs

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* E. Clark-Schoeb; vice-président principal, Communications

* Jesse Neri; vice-président principal des finances

* Mark Strobeck; Directeur d’exploitation

* Todd Smith; PDG et administrateur

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Présentation

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Opérateur [1]

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Bonjour, mesdames et messieurs, et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre de Zyla 2020. (Instructions de l’opérateur) Pour rappel, la conférence téléphonique d’aujourd’hui est enregistrée. Je donne la parole à Blair Clark-Schoeb. Allez-y.

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E. Clark-Schoeb; vice-président principal, Communications, [2]

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Merci, Melissa. Merci à tous de vous être joints à nous ce matin pour discuter de nos résultats financiers du premier trimestre 2020. Je suis accompagné aujourd’hui de Todd Smith, président, chef de la direction et administrateur; Dr. Mark Strobeck, COO; et Jesse Neri, vice-président principal des finances. Todd présentera les faits saillants de notre performance du premier trimestre et fournira un aperçu de nos activités commerciales. Ensuite, Mark discutera du projet de fusion avec Assertio, suivi de Jesse, qui examinera nos performances financières. Si vous avez des questions de suivi, n’hésitez pas à nous envoyer un e-mail à ir@zyla.com.

Au cours de cet appel, la direction fera des projections et d’autres remarques prospectives concernant les performances futures de l’entreprise. Ces déclarations prospectives ne sont pas des garanties de performances futures et impliquent des risques et des incertitudes, y compris ceux mentionnés dans le communiqué de presse de ce matin et les dépôts de Zyla auprès de la SEC. Les investisseurs, les investisseurs potentiels et les autres auditeurs sont priés de prendre soigneusement en considération ces facteurs lors de l’évaluation des déclarations prospectives et sont priés de ne pas se fier indûment à ces déclarations prospectives. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux projetés dans les déclarations prospectives.

Zyla décline expressément toute intention ou obligation de mettre à jour ces déclarations prospectives, sauf si la loi l’exige. En outre, pour les informations de prescription complètes, les avertissements sur les boîtes et les guides de médicaments des produits commercialisés par Zyla, veuillez visiter notre page de produits sur zyla.com. Une rediffusion téléphonique de l’appel sera disponible peu de temps après la fin jusqu’au vendredi 22 mai. Vous trouverez les informations de connexion dans le communiqué de presse d’aujourd’hui. La webdiffusion archivée sera disponible pendant 6 mois sur le site Web de l’entreprise, zyla.com. Pour le bénéfice de ceux qui pourraient écouter la rediffusion ou la webémission archivée, cet appel a eu lieu et enregistré le 15 mai 2020. Depuis, Zyla peut avoir fait des annonces liées aux sujets abordés. Veuillez donc vous référer aux communiqués de presse et aux documents déposés auprès de la SEC les plus récents. Si vous n’avez pas encore reçu le communiqué de presse sur les résultats, vous pouvez le trouver sur le site zyla.com sous l’onglet Investisseurs

Je vais maintenant passer l’appel à Todd. Todd?

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Todd Smith; PDG et directeur, [3]

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Merci, Blair. Bonjour à tous. J’espère que tout le monde est en sécurité et en bonne santé en ces temps difficiles. Nous restons étonnés par le dévouement de ceux qui sont en première ligne. Nous voulons remercier tout le monde, des médecins et des infirmières des unités de soins intensifs à tous les travailleurs des services. Nous tenons également à remercier nos collègues de l’industrie, qui travaillent sans relâche pour développer et mettre sur le marché des tests, des thérapies et des vaccins si nécessaires pour aider et lutter contre le COVID-19. Nous sommes convaincus que les scientifiques et les développeurs, qui travaillent avec diligence pour innover, fourniront les solutions nécessaires pour garder – pour nous aider à garder notre famille en sécurité et à nous remettre au travail.

Pour naviguer dans l’incertitude actuelle entourant le virus COVID pour nous assurer de rester une entreprise financièrement responsable, nous avons réduit notre force de vente de 30 représentants et avons tous pris des réductions de salaire temporaires pour réduire nos frais généraux. Pendant que tout cela se passe, nos employés ont travaillé dur pour continuer à offrir nos produits aux patients qui en ont besoin. Même avec la pandémie et peut-être plus encore, les individus ont toujours besoin d’options de traitement sûres et efficaces pour faire face à leurs conditions médicales. Nous avons dû adapter notre approche en retirant nos représentants du terrain pour protéger nos employés et les prestataires de soins auxquels nous faisons appel. Nous nous sommes assurés d’avoir suffisamment de nos produits sous la main pour répondre aux besoins des patients, et nous employons différentes approches pour rester en contact avec les prestataires de soins de santé afin de nous assurer de servir leurs patients pendant cette période difficile. Nous avons également ajusté notre messagerie pour répondre aux besoins de nos fournisseurs de soins de santé et de nos patients, qui ont besoin de SPRIX, un produit qui soulage la douleur au niveau des opioïdes, mais qui n’est pas un stupéfiant. Les médecins peuvent prescrire SPRIX par voie électronique ou par téléphone, et le produit est expédié directement au domicile du patient avec des programmes en place pour accroître l’accessibilité.

À la fin de 2019, nous avons apporté des ajustements critiques à notre stratégie commerciale pour mieux fournir des médicaments aux patients conformément à notre promesse de marque. Nous avons adapté nos réseaux de pharmacies et de distribution. Nous avons mis à jour notre messagerie et nous avons commencé à reconfigurer notre force de campagne et notre ciblage. Au début de cette année, nous avons achevé la réorganisation commerciale et commencé à voir tout l’impact potentiel. Nous avons introduit un modèle d’appel de vente avec des normes d’activité, ce qui a amélioré la cohérence entre les interactions des fournisseurs et la messagerie. Notre promesse de marque a été réalisée en réduisant les tracas pour les prestataires et en augmentant l’accessibilité pour les patients. Nos résultats du premier trimestre reflètent le début de l’impact de ces changements importants.

Historiquement, le premier trimestre est une période difficile pour toutes les sociétés pharmaceutiques, car les régimes d’assurance ont été réinitialisés au début de l’année. Comme prévu, le marché global des AINS a baissé de 10% au premier trimestre. Malgré cela, nous avons augmenté de 25% les ordonnances SPRIX au premier trimestre au quatrième trimestre. Toujours au premier trimestre 2020, nous avons enregistré une croissance de 11% des ventes nettes de produits par rapport au quatrième trimestre d’INDOCIN, notre produit indométhacine qui se présente sous 2 formes: suppositoires et suspension buvable, nos 2 produits SoluMatrix, ZORVOLEX et VIVLODEX, qui sont conçu pour exposer les patients à un ingrédient moins actif tout en conservant le même effet a également contribué à notre chiffre d’affaires. Récemment, notre partenaire EMS a reçu l’autorisation de commercialiser ZORVOLEX au Brésil et a effectué son premier achat de matériel pour distribution au premier trimestre. Cela nous permet de tirer parti de nos actifs actuels et nous continuons de chercher de nouvelles façons de faire descendre nos produits sur les marchés finaux. Malgré les défis normaux du premier trimestre et le fait de devoir surmonter la pandémie de COVID et de réduire notre force de vente, nous avons enregistré des ventes de produits nettes de 19,1 millions de dollars au premier trimestre 2020, en hausse de 8% par rapport à 17,6% par rapport au premier trimestre de 2019. Cette augmentation est en grande partie attribuable à l’augmentation importante de la demande de SPRIX et INDOCIN que nous avons observée au cours du trimestre. Nous avions des flux de trésorerie positifs de 2,6 millions de dollars au premier trimestre de 2020, et nous pensons que ces résultats reflètent notre stratégie ciblée, notre discipline financière et notre exécution commerciale.

Nous sommes ravis des résultats du premier trimestre qui reflètent notre succès commercial et nous montrons que nous sommes bien positionnés pour combiner nos activités hautement efficaces avec Assertio Therapeutics. Bien que nous soyons restés concentrés sur la croissance de notre propre entreprise, nous avons également travaillé à la clôture de notre fusion annoncée précédemment avec Assertio. Permettez-moi de vous rappeler la raison d’être de cette transaction et pourquoi elle est logique pour les deux sociétés et devrait aboutir à une société pharmaceutique commerciale de premier ordre. La combinaison avec Assertio nous apportera 2 produits importants supplémentaires, créant un portefeuille de médicaments de marque de premier plan sur les AINS aux États-Unis.Ceci est important avec la pression continue exercée sur les médecins dans toutes les spécialités pour utiliser des options de traitement non narcotiques pour la douleur et l’inflammation. Ainsi, en raison de nos produits similaires, nous avons des points d’appel complémentaires, qui devraient, selon nous, générer des synergies de revenus, des économies de coûts significatives. Nos produits complémentaires ont généré des ventes de produits pro forma 2019 d’environ 128 millions de dollars. La société fusionnée vise l’EBITDA en tant que pourcentage des ventes au nord de 25% et l’effet de levier de l’entreprise à moins de 2x. Dans le cadre de cette fusion, nous rembourserons intégralement notre billet à ordre et le solde impayé de notre facilité de crédit renouvelable de 20 millions de dollars. La société issue du regroupement assumera notre dette garantie de premier rang en cours de 95 millions de dollars en vertu des conditions modifiées qui lui confèrent la flexibilité nécessaire au développement futur de ses activités. Enfin, nous pensons que la société issue du regroupement disposera de la plate-forme, de la rentabilité et d’un faible effet de levier pour nous positionner pour mener des transactions de développement commercial supplémentaires. Pour toutes les raisons que nous avons évoquées, nous pensons que cette combinaison est très logique et devrait libérer une valeur significative pour les actionnaires.

Une étape clé de cette fusion est la mise en place des personnes qui dirigeront la nouvelle organisation combinée, et nous sommes très fiers d’annoncer la nouvelle équipe de direction qui fera avancer la société issue du regroupement. L’équipe comprendra le Dr Mark Strobeck, notre chef de l’exploitation; Megan Timmins, avocate générale; et d’Assertio, le Dr Stan Bukofzer, directeur scientifique et technique. Dan Peisert sera notre directeur financier; et Sharon Larkin, notre vice-présidente principale de l’administration des ressources humaines. Notre équipe de direction bénéficiera de conseils – provenant de notre talentueux conseil d’administration, dont Arthur Higgins, qui sera notre président non exécutif; et Tim Walbert, qui assumera le rôle d’administrateur principal indépendant après la clôture. Nous sommes convaincus qu’il s’agit de la bonne équipe avec la combinaison parfaite de l’expertise commerciale, opérationnelle et BD pour amener l’entreprise combinée à de nouveaux niveaux de croissance et de succès.

Mark fournira maintenant une mise à jour sur les progrès réalisés par l’équipe d’intégration dans les prochaines étapes.

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Mark Strobeck; COO, [4]

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Merci, Todd, et bonjour à tous. Les dernières semaines ont été très chargées car les équipes des domaines fonctionnels ont élaboré leurs plans opérationnels et de transition pour 2020 afin de leur permettre de démarrer le jour 1. De plus, nous avons travaillé collectivement pour identifier les synergies dans notre infrastructure combinée et les opérations, et nous sommes convaincus que nous allons saisir des synergies pouvant atteindre 40 millions de dollars. Nous pensons que cette base financière solide est une étape importante dans la création d’une entreprise financièrement efficace et nous donne la flexibilité de continuer à poursuivre de nouvelles fusions et acquisitions et d’acquisitions de produits, un élément essentiel de notre stratégie de croissance.

Comme nous l’avons indiqué précédemment, les deux conseils ont approuvé la transaction. Mardi 19 mai prochain, les deux sociétés organiseront des réunions pour que les actionnaires respectifs votent sur la transaction. Nous avons déjà des indications que la majorité de nos investisseurs soutiennent la fusion. Nous espérons conclure la transaction un jour ou deux après ces réunions.

Jesse peut maintenant revoir notre performance financière pour le trimestre.

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Jesse Neri; vice-président principal des finances, [5]

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Merci, Mark. Au 31 mars 2020, nous disposions d’une trésorerie et d’une trésorerie affectée totalisant 14,9 millions de dollars. Nos ventes nettes de produits ont augmenté à 19,1 millions de dollars pour le trimestre terminé le 31 mars 2020, comparativement à 17,6 millions de dollars pour le premier trimestre 2019. Cette augmentation est principalement attribuable à la croissance de SPRIX spray nasal et d’INDOCIN. Notre coût des ventes s’est élevé à 3,4 millions de dollars pour le premier trimestre clos le 31 mars 2020, comparativement à 13 millions de dollars pour la même période en 2019. Le coût des ventes en 2019 reflétait la juste valeur des stocks.

Nos frais généraux et administratifs se sont élevés à 7,5 millions de dollars pour le premier trimestre 2020, contre 8,8 millions de dollars pour le premier trimestre de 2019. La diminution des frais généraux et administratifs est principalement attribuable à la baisse des frais de rémunération en actions, qui a été partiellement compensée par des frais juridiques plus élevés, résultant de la proposition de fusion avec Assertio.

Nos frais de vente et de marketing se sont élevés à 10 millions de dollars pour le premier trimestre de 2020, comparativement à 7,9 millions de dollars pour le premier trimestre de 2019. L’augmentation des frais de vente et de marketing est attribuable à la hausse des coûts de rémunération incitative SPRIX et des dépenses promotionnelles. Nous n’avons eu aucune dépense de recherche et développement au premier trimestre de 2020, comparativement à environ 200 000 $ au premier trimestre de 2019. Cette diminution est attribuable à l’arrêt des programmes de R et D qui n’ont pas directement soutenu la croissance des activités commerciales de Zyla. Les frais de restructuration et autres charges pour le trimestre clos le 31 mars 2020 se sont élevés à environ 300 000 $, contre environ 800 000 $ pour le trimestre clos le 31 mars 2019.

Nos intérêts débiteurs se sont élevés à 3,8 millions de dollars pour le premier trimestre de 2020, contre 2,1 millions de dollars pour la même période en 2019. Le premier trimestre de 2019 reflète 2 mois de intérêts débiteurs contre 3 mois d’intérêts au premier trimestre de 2020. Il n’y a pas eu autre gain pour le premier trimestre de 2020 par rapport à un gain de 140 000 $ pour la même période en 2019. Notre perte nette pour le trimestre terminé le 31 mars 2020 était de 18,2 millions $ comparativement à un bénéfice net de 96,8 millions $ pour le trimestre terminé le 31 mars 2019, principalement en raison de l’impact de la nouvelle comptabilité.

Je vais maintenant renvoyer l’appel à Todd.

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Todd Smith; PDG et directeur, [6]

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Merci, Jessie et Mark. Nous pensons que nous sommes bien positionnés avec une organisation commerciale solide en place et que les résultats du premier trimestre 2020 reflètent les progrès que nous avons réalisés en tant qu’entreprise. Notre fusion proposée avec Assertio Therapeutics renforcera encore notre portefeuille, en ajoutant 2 produits de marque importants pour notre force de vente afin d’amener les médecins qui sont déjà en formation.

Les ventes nettes pro forma de l’entreprise combinée se sont élevées à environ 128 millions de dollars pour l’année 2019. Grâce à notre expertise commerciale éprouvée, nous pensons que nous pouvons développer nos produits en 2020 et tirer parti de notre assise financière de la société issue du regroupement pour faciliter des accords de développement commercial supplémentaires.

Nous entrons dans le projet de fusion à partir d’une position de force issue du premier trimestre réussi. Nous nous attendons à ce que, lorsque nous nous apprêtons à conclure le projet de fusion avec Assertio, nous serons en mesure d’améliorer ce que chaque entreprise a déjà construit. Avec le soutien de nos investisseurs et d’Assertio, nous prévoyons de rassembler les meilleures pratiques, les personnes et les systèmes pour soutenir un portefeuille croissant et différencié de produits de marque importants dans le but de devenir une entreprise pharmaceutique leader basée sur une excellence commerciale inégalée. Je tiens à remercier les membres de l’équipe Zyla pour leur travail exceptionnel au cours du premier trimestre et le dévouement continu envers les patients et les prestataires pendant cette période difficile.

J’ai hâte de conclure la fusion et de combiner ce que nous avons construit avec Assertio et de travailler avec l’équipe Assertio. Je crois que nous serons plus forts ensemble et continuerons de faire la différence pour les patients. Nous apprécions nos investisseurs, qui nous ont soutenus, et espérons qu’ils continueront alors que nous entrons dans la prochaine phase de ces opportunités.

Merci à tous de vous être joints à nous ce matin. Nous sommes impatients de vous tenir au courant de notre conférence téléphonique du deuxième trimestre. Merci et bonne journée et soyez en sécurité. Je vous remercie.

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Opérateur [7]

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La conférence est maintenant terminée. Merci d’avoir assisté à la présentation d’aujourd’hui. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

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